Khách hàng nào đang có nhu cầu về hệ thống camera an ninh?
Bạn có muốn thiết kế một dự án CCTV nhưng không có ý tưởng để bắt đầu? Nếu đó là trường hợp của bạn, bạn đang đọc đúng bài rồi. Trong bài viết này, tôi sẽ chỉ cho bạn quá trình từng bước để thiết kế hệ thống CCTV thành công.
Mọi thứ bắt đầu với khách hàng. Trước khi bắt đầu suy nghĩ về thiết kế CCTV, bạn phải hiểu loại khách hàng nào bạn đang làm việc và nhu cầu, kỳ vọng và ngân sách của anh / cô ấy là gì đối với dự án CCTV.
Thiết kế một dự án CCTV cho loại khách hàng này thường liên quan đến thời gian và lợi ích, bởi vì hầu hết thời gian bạn sẽ cạnh tranh với một số công ty khác cũng giống như bán hệ thống giám sát CCTV.
Một khách hàng doanh nghiệp trong hầu hết các trường hợp sẽ trả tiền cho một dự án CCTV được thiết kế tốt với chi phí cao hơn vì họ có nhu cầu về hệ thống CCTV chất lượng cao và sẵn sàng trả cho một hệ thống có hiệu quả về chi phí nhất.
Nói chuyện với đúng người là điều cần thiết cho loại dự án này, vì sau khi phân tích đề xuất kinh doanh của nhà cung cấp tiềm năng, việc ra quyết định được thực hiện bởi một người có vị trí cao hơn trong hệ thống phân cấp của công ty, vì vậy hãy đảm bảo người bạn đang nói chuyện có thể đưa ra quyết định hoặc ít nhất có đề xuất của bạn xác nhận bởi ông chủ của mình.
Một khách hàng doanh nghiệp như ngân hàng, thường mua camera CCTV cho các chi nhánh khác nhau trên khắp đất nước, cá nhân tôi đã tham gia vào các dự án mà ngân hàng đã mua hàng nghìn máy quay và máy ghi hình được cài đặt ở các chi nhánh khác nhau của đất nước (Brazil).
Bạn đã bao giờ tưởng tượng công ty của mình tham gia vào một dự án ở cấp độ này, nơi ai đó sẽ quyết định mua, giả sử ... 30.000 camera IP?
Trong trường hợp này, cần phải có một đại diện thương mại tốt, người biết cách trình bày đề xuất cho khách hàng một cách rõ ràng và khách quan, ý tưởng là để cho thấy lý do tại sao khách hàng nên đầu tư vào dự án CCTV do công ty của bạn cung cấp chứ không phải một dự án khác được cung cấp bởi cuộc thi.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét